Descrição do briefing
Sem dinheiro o Vitória Futebol Clube vai desaparecer. E isso será uma tragédia para as gentes de Setúbal.

O Vitória de Setúbal foi fundado em 1910. Fez, em 2025, 115 anos. Já conquistou 3 Taças de Portugal, 1 Taça da Liga, e terminou um Campeonato Nacional na 2ª posição. Isto são feitos dignos de registo e estamos apenas a falar de futebol. Se falarmos também de outras modalidades, o Vitória tem um palmarés invejável de troféus. No entanto, devido a má-gestão de alguns ex-dirigentes, atingiu um passivo de cerca de 30 milhões de euros e foi relegado na secretaria para a 2ª Divisão Distrital (a última divisão).

Em 2025, subiu à 1ª Divisão Distrital e viu uma nova Direção tomar posse que tem um projeto para o clube. No entanto, esse projeto implica conseguir receitas superiores aos gastos e pagar as dívidas que tem ou corre o risco de fechar portas. O futuro do Vitória passa pela formação das camadas jovens, mas para poder beneficiar das contrapartidas de futuras vendas, precisa de conseguir pagar aos jovens atletas, caso contrário não tem direito aos seus direitos desportivos.

Estando o Vitória nas divisões inferiores os patrocinadores não têm interesse em apoiar o clube devido à falta de visibilidade e projeção mediática dos clubes destas ligas. Quanto menos projeção tem um clube, menos patrocinadores aparecem e menos os patrocinadores existentes pagam. Os adeptos vão menos ao estádio, há menos sócios e vendem-se menos bilhetes. É um ciclo-vicioso difícil de contrariar.
Enquanto o clube tenta, desportivamente, subir de divisão de volta à tão ambicionada Primeira Liga – algo que, realisticamente falando, poderá demorar mais de uma década a acontecer (e estamos a ser otimistas) – é necessário encontrar fontes de receita.

Eram duas as fontes de receitas que poderiam ser acionadas a curto prazo. Uma era a base de sócios e a outra, os patrocinadores atuais e potenciais para quem a projeção mediática do clube é fundamental.

O desafio de comunicação era, assim, muito claro: ter uma ideia para o início da nova época (Outubro) que mobilizasse as pessoas a fazerem-se sócias do Vitória de Setúbal e que gerasse impacto mediático em torno do clube.

Descrição da peça
A ideia consistiu na criação de uma campanha inovadora de angariação de sócios que transformou um dos maiores sonhos dos adeptos em realidade: a possibilidade de ser “dono” do passe de um jogador.

A iniciativa centrava-se em Catarino, a estrela da equipa, cujos direitos seriam cedidos a todos os sócios (atuais e novos) que se inscrevessem até ao final de 2025 – a campanha teria a duração de aproximadamente 2 meses. Na prática, isto significava que, caso o jogador viesse a ser transferido no futuro, os sócios elegíveis seriam beneficiários dessa venda, criando uma ligação direta e inédita entre o clube, o jogador e os adeptos. Esta abordagem pretendia não só aumentar o número de sócios, mas também criar projeção mediática para o clube.

Sem precedentes no mundo, a campanha posicionou-se como um passo estratégico para revitalizar o Vitória de Setúbal, com o objetivo de impulsionar o interesse em torno do Clube e de recuperar o prestígio de outros tempos.

A campanha foi divulgada através de vários meios, incluindo outdoors, redes sociais e um filme promocional. Como complemento, foi criado um vídeo de “highlights & skills” do Catarino, permitindo aos potenciais sócios conhecer melhor o jogador em que estariam, simbolicamente, a investir. Todos os pormenores da iniciativa e adesão estavam descritos no site: vfc.pt.

No fundo, tratou-se de uma iniciativa que combina futebol, emoção e um modelo de participação inovador, transformando adeptos em parte ativa do futuro desportivo e financeiro do clube.

Resultados
Período da campanha: 18 Out. 25 a 2 Jan. 26.

A iniciativa foi notícia de forma massiva em Portugal e conseguiu a proeza de extravasar além-fronteiras (Espanha, França, Itália, Alemanha, Brasil, entre muitos outros países). Foram identificadas mais de 50 notícias em todo o mundo, resultando num valor estimado de earned media de +1.8M€. Convém relembrar que o Vitória está na 1ª Divisão Distrital (o equivalente à 5ª Divisão!) e tudo isto aconteceu de forma orgânica.

A publicação nas redes sociais do VFC com o filme “Novo Sócio” foi o que teve a melhor perfomance de sempre em termos de interações (likes, comentários e partilhas), até 2 de Janeiro de 2026 – data de término da campanha.

Aumento de 3.200 seguidores nas redes sociais do VFC (Instagram e Facebook).

O site da campanha registou 11.643 visitantes únicos.

# Sócios - Antes: 9.282 sócios; Depois: 9.684 sócios = +402. Esta conquista representa um aumento de cerca de 5% de novos sócios. De salientar, que o VFC nasceu em Novembro de 1910. Em 115 anos de história, o Vitória angariou 9.282 sócios; em pouco mais de 2 meses, conseguiu mais 402. Nunca, em tão curto espaço de tempo, o Vitória tinha conseguido tantos novos sócios.

Este aumento de número de sócios equivale a um valor de quotas anual de aproximadamente 45.000€, o que, para um clube na 1ª Divisão Distrital, é muito significativo - equivale a 20% do orçamento anual.

A atenção e o entusiasmo gerados em torno da ideia, permitiu que os elementos da direção do VFC responsáveis pela área comercial conseguissem estabelecer vários contactos com potenciais patrocinadores mais facilmente, uma vez que a visibilidade sobre o clube aumentou. Fruto dessas conversas e do goodwill provocado pela original iniciativa de captação de sócios, foi possível fechar novos contratos de patrocínio para a época seguinte.